[股市杠杆]解读云南爆款文旅项目mdash;mdash;大理的小院子,

2020-05-22 18:17:38 173 炒股配资 解读云南爆款文旅项目mdash;mdash;大理的小院子,其

大理的小院子为何能够成功?


[股市杠杆]解读云南爆款文旅项目mdash;mdash;大理的小院子,

“诗与远方”、“逃离北上广”已然成为了云南文旅地产热用的营销口号,着实也让都市人心动了一把,口号背后的成交量如何?有多少人会为情怀买单?文旅项目,看上去很美,地价低,旅游行业前景好,但实际上同质化程度很高,要想脱颖而出并不容易。

大理近年来诞生了一个爆款项目——大理的小院子。数据显示,自2015年以来,小院子产品在大理旅居楼市中的市场份额快速提升,截至2018年上半年,市场份额已达42%,多次上演推售即售罄的状况,被誉为“云南文旅神盘”,成为同行竞相学习的标杆。

大理的小院子销售数据,图源网络

项目背后开发商实力文旅,也通过小院子模式的成功,快速规模化复制,布局西双版纳、腾冲、丽江、香格里拉、普洱等云南热点旅游城市,并在全国进行快速落地。大理的小院子为何能成功?背后的操盘思路是什么?

大理旅游业的崛起为其旅居市场井喷奠定基础

1、“风花雪月”的大理是诗意的栖居地

作家安妮宝贝在《二三事》里,这样描述大理:

“在大理的小旅馆住了很长一段时间,我不知道为什么会喜欢这里。早晨起来去街上赶集,坐在屋檐下晒太阳,租了自行车沿着洱海岸边骑,随便躺倒在邂逅的一片豌豆田边睡觉,在崎岖回旋的悬崖山路上走之力竭,便似乎可以忘记了一切的事。”

这段话极好地描绘了大理诗意般的生活。的确,大理这个城市,风景优美,文化底蕴丰厚,历来就是旅游胜地。每年都有游客慕名前来感受大理的“风花雪月”,寻找自己的一片天地。

这几年大理政府更是坚持跳出苍山洱海景点式旅游模式转而发展全域旅游,把生态和文化作为大理旅游的核心竞争力来打造,从下图近5年的旅游数据可以看到大理旅游转型升级后发展态势凸显。

大理旅游数据,数据来源大理政府工作报告

2、伴随高铁开通的是爆发增长的客流

2018年7月大理正式迈入高铁时代,昆楚大铁路全线开通运营,昆明到大理的时间被缩短至2小时以内。自此,昆楚大客流呈爆发式增长,大理的游客吞吐能力提升3倍以上。同时,大理到攀枝花铁路也正式开建,大理去往瑞丽只需3小时。

交通的升级拉近了大理和周边城市的联系,也进一步扩大了大理的旅游半径,单从大型房企集中入驻大理就可以看出:高铁带来的红利已经显现。

3、旅居市场需求井喷,实力文旅分析客群策划小院子产品

文旅地产属于窄众客群,在争取本地客户的同时,区域化乃至全国化营销能力将成为影响项目去化的关键。在这一过程中,实力文旅经过大量项目调研、市场考察,客户需求描摹分析,通过市场调研与客户需求描摹发现,文旅地产的客群分为迁移式、候鸟型客群、心灵居所、第三居所等度假群体。他们分析这些群体的习性及需求,提出了“生活就是度假”的核心理念,大理的小院子应运而生。

选址洱海以西核心景观带

1、洱海以西是大理浓缩的精华

“上关风,下关花,苍山雪,洱海月”,是对大理完美的诠释,也是2002年大理旅游大胆定位“风花雪月”的由来。在自然赋予的“风花雪月”的瑰丽资源下,大理天然散发一股浪漫纯朴的气质。

如若将大理的美景再细分,那么海西绝对是大理浓缩的精华。洱海将大理分为东西两岸。海西,顾名思义指的是洱海以西,靠近大理古城的整片区域。

历史文化厚重

海西的富足由来已久。大理古城在唐宋年间就曾是大理国的国都,历经二十多代帝王,一直是云南的政治、经济、文化的中心,可以说是“物华天宝,人杰地灵”。清康熙年间,时任云南提督的偏图长居大理一十五年,深感大理人文繁荣,因此奏请康熙帝御赐大理“文献名邦”牌匾,至今犹在。

山水田园风光

由于地理环境的因素,陆路交通不便,海西的发展远远大于海东,种植业也极为发达,除了有洱海苍山这样的美景,更有田畴千顷,村落密布的恬静田园生活。

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